Wenn der erste Schnee fällt, beginnt eine der planungsintensivsten Reisezeiten des Jahres. Der Winterurlaub in den Bergen ist teuer, wird lange im Voraus gebucht und zieht Millionen Deutsche in die bayerischen Alpen und vor allem nach Österreich. Für Hotels, Ausrüster, Skischulen und ganze Regionen ist das die entscheidende Saison. Wer weiß, wen er wann erreicht, kann sich rechtzeitig in die Reiseplanung schieben.
Der Wintermarkt in Zahlen
Wintersport ist in Deutschland fest verankert, aber kein Selbstläufer. Laut Statista-Umfragen plant rund ein Drittel der Deutschen in einer Wintersaison einen Skiurlaub, und das mit Abstand beliebteste Ziel ist Österreich, das zuletzt rund 53 Prozent der wintersportbegeisterten Deutschen ansteuern wollten. Deutschland selbst kommt als Winterreiseziel nur auf etwa sieben Prozent, wobei das Allgäu die beliebteste heimische Region ist. Angereist wird meist mit dem Auto.
Beim Sport bleibt Ski alpin klar vorn, rund 64 Prozent fahren regelmäßig Ski, deutlich weniger Snowboard. Interessant für den Handel ist die Ausrüstungsfrage: Etwa 56 Prozent der Skiurlauber nutzen eigenes Material, rund 30 Prozent besitzen zwar Teile, leihen aber einzelne Komponenten dazu. Das heißt, sowohl der Verkauf als auch der Verleih haben in dieser Zeit Hochkonjunktur. Und weil der Dezember als Startmonat besonders beliebt ist, beginnt die Nachfrage früh.
Wen du im Winter erreichst
Die Winterurlauber. Sie buchen ihre Reise in die Berge oft schon im Herbst, lange bevor der Schnee liegt. Hotels, Pensionen, Ferienwohnungen, Bergbahnen und ganze Ferienregionen konkurrieren um sie. Weil Österreich das Hauptziel ist, lohnt es sich für alpine Anbieter, gezielt die deutschen Quellregionen anzusprechen, aus denen die Gäste kommen. Wie sich Streaming genau auf solche Regionen aussteuern lässt, zeigt der Artikel zum regionalen Targeting im Streaming-TV.
Die Ausrüstungskäufer und -leiher. Vor der Saison wird aufgerüstet: Ski, Boards, Helme, Kleidung. Der Sportfachhandel und die Verleihstationen erleben ihre stärkste Zeit. Weil viele nur einzelne Teile kaufen oder leihen, lohnt eine Ansprache, die sowohl den Neukauf als auch den flexiblen Verleih zeigt.
Die Skischulen und Bergbahnen. Vor Ort entscheidet sich, wo Kurse gebucht und Skipässe gekauft werden. Skischulen, Liftbetreiber und Skigebiete können früh Präsenz aufbauen und sich gegen die Konkurrenz im selben Tal in Erinnerung bringen.
Die Tagesausflügler aus den Alpennähen. Nicht jeder fährt eine Woche weg. Aus München und dem südlichen Bayern geht es oft nur für einen Tag in die Berge, zum Skifahren, Rodeln oder Winterwandern. Für Skigebiete und Anbieter im bayerischen Alpenraum ist diese wetterabhängige, kurzfristige Nachfrage aus dem eigenen Umkreis ein wichtiger Hebel.
Die Wellness- und Genussgäste. Winterurlaub heißt längst nicht nur Piste. Die beliebteste Winteraktivität ist ohnehin das Spazierengehen und Winterwandern, dazu kommen Thermen, Wellnesshotels und die Hüttengastronomie. Diese Gruppe sucht Erholung im Schnee statt Sport und ist für Hotels und Gastronomie eine wachsende Zielgruppe.
Timing und Aussteuerung im Winter
Zwei Dinge entscheiden über den Erfolg. Erstens der Vorlauf: Die Urlaubsentscheidung fällt im Herbst, oft schon im Oktober und November. Wer als Hotel oder Region präsent sein will, muss vor der Saison werben, nicht mittendrin. Zweitens die Region: Alpine Anbieter, gerade in Österreich, erreichen ihre deutschen Gäste am besten, wenn sie gezielt die Quellregionen ansprechen, während bayerische Skigebiete für den Tagesausflug eng auf den nahen Ballungsraum steuern. Über onescreen steuerst du beides gezielt nach Region, Alter, Geschlecht und Interessen aus und erreichst deine Zielgruppe auf dem großen Bildschirm, nicht überspringbar und mit voller Aufmerksamkeit.
Wichtig bleibt die Erwartung. Die Buchung passiert selten direkt vor dem Fernseher, sondern am Smartphone oder am Rechner. Streaming-Werbung baut die Nachfrage auf und schiebt dein Angebot in den Kopf, bevor Reiseziel und Hotel feststehen. Warum dabei relevante Aufmerksamkeit mehr zählt als reine Reichweite, vertieft der Artikel Aufmerksamkeit statt Reichweite. Und weil die Reiseplanung im Winter oft eine Familienentscheidung ist, hilft der große Bildschirm, gleich mehrere im Haushalt zu erreichen, wie der Artikel zum Co-Viewing auf dem Smart-TV zeigt.
Fazit
Der Winterurlaub ist eine planungsintensive, hochwertige Saison mit klaren Gewinnern: Hotels und Regionen in den bayerischen Alpen und in Österreich, der Sportfachhandel und Verleih, Skischulen, Bergbahnen sowie Wellness und Gastronomie. Die Entscheidung fällt früh, meist im Herbst, und das Hauptziel heißt Österreich. Wer rechtzeitig präsent ist und die richtigen Quellregionen anspricht, sichert sich einen Platz in der Reiseplanung, bevor die Konkurrenz überhaupt sichtbar wird.
Du willst deine Wintersaison über Streaming vorbereiten? Buche eine kostenlose Demo, wir zeigen dir in 30 Minuten die Möglichkeiten. Oder leg direkt im Ad Manager los.
FAQ
Wen erreiche ich im Winter über Streaming am besten? Vor allem Winterurlauber, die ihre Reise in die Berge planen, dazu die Kundschaft von Sportfachhandel und Skiverleih, Skischulen und Bergbahnen sowie Wellness- und Gastronomiegäste. Ausgesteuert wird gezielt nach Alter, Interessen und Region.
Wohin fahren die Deutschen im Winter? Laut Statista plant rund ein Drittel einen Skiurlaub, und Österreich ist mit rund 53 Prozent der Wintersportbegeisterten das beliebteste Ziel. Deutschland kommt nur auf etwa sieben Prozent, hier ist das Allgäu am gefragtesten.
Wann sollte ich meine Winterkampagne starten? Im Herbst, oft schon im Oktober und November. Weil die Urlaubsentscheidung dem Winter vorausgeht, sollte die Kampagne vor der Saison laufen, nicht erst mittendrin.
Lohnt sich Streaming-Werbung für alpine Hotels und Skigebiete? Ja. Alpine Anbieter erreichen ihre Gäste am besten, wenn sie gezielt die deutschen Quellregionen ansprechen, aus denen die Urlauber anreisen. Bayerische Skigebiete können zusätzlich eng auf den nahen Ballungsraum für Tagesausflüge steuern.