Ostern gilt im Handel als zweitgrößter saisonaler Anlass nach Weihnachten, funktioniert aber ganz anders. Es geht weniger um das große Geschenk und mehr um Familie, Süßes und den Beginn des Frühlings. Die Ausgaben sind niedriger, dafür ist der Anlass breit und emotional. Wer weiß, worauf es bei Ostern ankommt, kann seine Kampagne gezielt auf Familien, lokale Anbieter und die Frühlingsbranchen ausrichten. Dieser Artikel ist Teil der Reihe zu Zielgruppen nach Anlass.
Warum Ostern eine eigene Logik hat
Ostern ist ein Fest der kleinen Freuden, nicht der großen Budgets. Der Handelsverband Deutschland (HDE) rechnet für das Ostergeschäft 2026 mit rund 2,1 Milliarden Euro Umsatz im Einzelhandel, das sind etwa 38 Euro pro Kopf. Der Löwenanteil davon entfällt auf Lebensmittel und Süßwaren. Wie sehr Ostern ein Süßwarenfest ist, zeigt der Bundesverband der Deutschen Süßwarenindustrie (BDSI), ein Branchenverband der Hersteller: Für Ostern 2025 wurden rund 228 Millionen Schoko-Osterhasen produziert.
Für dich als Werbetreibenden heißt das zweierlei. Erstens: Ostern ist ein Massenanlass, der fast jede Familie erreicht, aber mit überschaubaren Einzelausgaben. Zweitens: Der Wettbewerb ist lokal und emotional, es geht um Nähe, Frische und das gute Gefühl, nicht um den größten Rabatt. Genau das lässt sich über den großen Bildschirm gut transportieren.
Die wichtigsten Zielgruppen zu Ostern
Die Familien mit Kindern. Sie sind das Herz des Ostergeschäfts. Ostereier, Nester, kleine Geschenke, Bastelbedarf und Süßes stehen auf der Liste. Diese Gruppe erreichst du über Streaming gezielt nach Alter und Interessen, und weil zu Ostern oft die ganze Familie gemeinsam vor dem Fernseher sitzt, sehen mehrere Menschen denselben Spot. Warum das die Wirkung erhöht, zeigt der Artikel zum Co-Viewing auf dem Smart-TV.
Die Süßwaren- und Lebensmittelkäufer. Lebensmittel und Süßwaren sind die mit Abstand größte Osterkategorie. Bäckereien, Konditoreien, Confiserien, Hofläden und der Lebensmittelhandel haben jetzt Hochsaison. Für sie zählt der Appetit-Reiz und die Nähe, eine Botschaft, die Frische und Handwerk zeigt, wirkt stärker als der Preis.
Die Frühlingsstarter im Garten und Zuhause. Ostern fällt mit dem Beginn der Gartensaison und dem Frühjahrsputz zusammen. Baumärkte, Gartencenter, Pflanzenhandel und Wohndeko profitieren vom Drang, nach dem Winter wieder rauszugehen und das Zuhause aufzufrischen. Das ist eine kaufkräftige und lokal gut erreichbare Zielgruppe.
Die Osterbrunch-Gäste. Restaurants, Cafés und Hotels leben an den Osterfeiertagen vom Familienessen, vom Brunch und vom Ausflug. Für sie ist der regionale Hebel entscheidend, weil die Gäste aus dem Umkreis kommen. Wie zielgenau sich Streaming regional aussteuern lässt, zeigt der Artikel zum regionalen Targeting im Streaming-TV.
Die Kurzurlauber. Die Osterferien sind eine beliebte Zeit für den ersten Kurztrip des Jahres. Freizeitparks, Ausflugsziele, Ferienregionen und Gastronomie im Umland können hier gezielt Familien ansprechen, die einen Tag oder ein langes Wochenende planen.
So spielst du es mit onescreen aus
Zwei Dinge sind zu Ostern entscheidend. Erstens die regionale Aussteuerung: Weil die meisten Osterkäufe im Laden vor Ort und in erreichbarer Nähe passieren, ist die Ausspielung nach Postleitzahl der wichtigste Hebel. Zweitens das Timing: Der Osterkauf konzentriert sich auf die zwei bis drei Wochen vor dem Fest, und weil Ostern jedes Jahr auf ein anderes Datum fällt, lohnt der Blick in den Kalender. Über onescreen steuerst du gezielt nach Region, Alter, Geschlecht und Interessen aus und erreichst deine Zielgruppe auf dem großen Bildschirm, nicht überspringbar und mit voller Aufmerksamkeit.
Wichtig bleibt die Erwartung. Der Kauf passiert zu Ostern meist im Laden oder beim Ausflug vor Ort, nicht direkt vor dem Fernseher. Streaming-Werbung baut die Nachfrage auf und bringt dich in den Kopf, bevor die Familie entscheidet, wo sie einkauft oder hingeht. Warum dabei relevante Aufmerksamkeit mehr zählt als reine Reichweite, vertieft der Artikel Aufmerksamkeit statt Reichweite.
Fazit
Ostern ist ein Fest der Familie, der kleinen Freuden und des Frühlingsanfangs. Die Einzelausgaben sind niedriger als zu Weihnachten, aber der Anlass erreicht fast jeden Haushalt und ist stark lokal geprägt. Wer als Bäckerei, Gartencenter, Restaurant oder Ausflugsziel gezielt die Familien im eigenen Umkreis anspricht, macht aus einem Massenanlass ein passgenaues Geschäft. Steuere regional aus, plane rechtzeitig vor dem Fest und sei auf dem großen Bildschirm präsent, wenn die Familie zusammensitzt.
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FAQ
Wen erreiche ich zu Ostern über Streaming am besten? Vor allem Familien mit Kindern, dazu die Kundschaft von Bäckereien, Confiserien und Lebensmittelhandel, von Garten- und Baumärkten, Gastronomie und Ausflugszielen. Ausgesteuert wird gezielt nach Alter, Interessen und Region.
Wie viel geben die Deutschen zu Ostern aus? Laut Handelsverband Deutschland rund 38 Euro pro Kopf und insgesamt etwa 2,1 Milliarden Euro im Einzelhandel für Ostern 2026. Der größte Teil entfällt auf Lebensmittel und Süßwaren, weniger auf große Geschenke.
Wann sollte ich meine Osterkampagne starten? In den zwei bis drei Wochen vor dem Fest. Da Ostern jedes Jahr auf ein anderes Datum fällt, lohnt ein Blick in den Kalender, damit die Kampagne rechtzeitig vor dem Einkauf läuft.
Lohnt sich Streaming-Werbung für lokale Anbieter wie Bäckereien oder Gartencenter? Ja, gerade für sie. Über die Aussteuerung nach Postleitzahl erreichst du die Familien in deinem Einzugsgebiet, statt Budget bundesweit zu verstreuen.