Black Friday und die anschließende Cyber Week sind der Höhepunkt der Rabattsaison und zugleich ihr Auftakt: Für viele Menschen beginnt hier das Weihnachtsshopping. Anders als beim eigentlichen Geschenkekauf geht es dabei weniger um Emotion und mehr um den guten Preis. Das verändert, wen du erreichen willst und vor allem wann. Dieser Artikel ist der zweite der Reihe zu Zielgruppen nach Anlass und widmet sich der preisgetriebensten Zeit des Jahres.
Warum Black Friday anders funktioniert als Weihnachten
Der wichtigste Unterschied steckt im Verhalten. Rund um Black Friday wird gezielt und geplant gekauft, nicht spontan verschenkt. Laut einer repräsentativen Umfrage des Digitalverbands Bitkom (November 2025, 1.120 Internetnutzende ab 16 Jahren) will rund die Hälfte der Menschen (52 Prozent) die Rabatte nutzen, und die meisten von ihnen gehen überlegt vor: 45 Prozent bezeichnen sich als Wunscherfüller, die sich etwas gönnen, das sie sich schon länger wünschen, nur eben jetzt zum besseren Preis. Nur eine Minderheit kauft rein spontan.
Für dich als Werbetreibenden ist das die entscheidende Erkenntnis. Wer erst am Aktionstag mit einem Rabatt um die Ecke kommt, ist zu spät. Die Entscheidung, was gekauft werden soll, fällt in den Wochen davor. Genau dann solltest du präsent sein, damit dein Produkt auf der inneren Wunschliste landet, bevor die Schnäppchenjagd beginnt.
Die wichtigsten Zielgruppen rund um Black Friday
Die geplanten Wunscherfüller. Die größte und wertvollste Gruppe kauft überlegt. Sie haben ein Produkt im Blick und warten auf den richtigen Moment. Erreiche sie früh, in den Wochen vor dem Aktionstag, mit einer klaren Botschaft, warum gerade dein Angebot das richtige ist. Wer hier Bekanntheit aufbaut, ist im entscheidenden Moment im Kopf.
Die preisbewussten Online-Käufer. Die Rabattsaison findet fast vollständig im Netz statt. Laut Bitkom wollen 69 Prozent ausschließlich online auf Schnäppchenjagd gehen. Für diese Gruppe zählt das Angebot, nicht die Filiale. Eine Streaming-Kampagne, die den Preisvorteil und die Verfügbarkeit klar macht, trifft ihre Erwartung.
Die jungen, mobilen Deal-Sucher. Jüngere Zielgruppen sind besonders aktiv, kaufen überwiegend am Smartphone und sind offen für neue Anbieter. Sie erreichst du über Streaming gezielt nach Alter und Interessen auf dem großen Bildschirm, während der Kauf selbst dann meist auf dem Handy passiert.
Die Käufer höherwertiger Anschaffungen. Black Friday ist der Moment für die größere, länger geplante Anschaffung, die man sich sonst aufschiebt. Das durchschnittlich geplante Budget liegt laut Bitkom bei 312 Euro, rund 11 Prozent mehr als im Vorjahr. Für Anbieter höherwertiger Produkte lohnt es sich, Vertrauen und Bekanntheit früh aufzubauen, weil solche Käufe überlegt getroffen werden.
Die Weihnachts-Frühstarter. Viele nutzen die Rabatttage, um ihre Weihnachtsgeschenke zu besorgen, günstig und früh. Diese Gruppe verbindet die Rabattsaison mit dem Fest. Wie du die Zielgruppen im eigentlichen Weihnachtsgeschäft erreichst, zeigt der Artikel zu Streaming-Werbung im Weihnachtsgeschäft.
So spielst du es mit onescreen aus
Die Rabattsaison belohnt frühe Präsenz. Weil die Kaufentscheidung Wochen vor dem Aktionstag fällt, solltest du deine Kampagne rechtzeitig starten und nicht erst am Black Friday selbst. Über onescreen steuerst du gezielt nach Region, Alter, Geschlecht und Interessen aus und erreichst die passende Zielgruppe auf dem großen Bildschirm, nicht überspringbar und mit voller Aufmerksamkeit.
Halte dabei die Erwartung realistisch. Der Kauf passiert in der Rabattsaison fast immer online und meist am Smartphone, nicht direkt im Fernseher. Streaming-Werbung baut die Nachfrage auf und sorgt dafür, dass dein Angebot im entscheidenden Moment präsent ist. Warum dabei relevante Aufmerksamkeit mehr zählt als reine Reichweite, vertieft der Artikel Aufmerksamkeit statt Reichweite. Wie zielgenau sich Streaming regional aussteuern lässt, zeigt der Artikel zum regionalen Targeting im Streaming-TV.
Fazit
Black Friday und Cyber Week sind kein spontanes Kaufchaos, sondern eine geplante, preisgetriebene Saison. Die meisten Käufer wissen vorher, was sie wollen. Deshalb entscheidet nicht der laute Rabatt am Aktionstag, sondern die Präsenz in den Wochen davor. Wer früh auf dem großen Bildschirm sichtbar ist, landet auf der Wunschliste, bevor die Schnäppchenjagd beginnt.
Du willst die Rabattsaison über Streaming vorbereiten? Buche eine kostenlose Demo, wir zeigen dir in 30 Minuten die Möglichkeiten. Oder leg direkt im Ad Manager los.
FAQ
Wann sollte ich meine Black-Friday-Kampagne starten? Früher als den Aktionstag selbst. Laut Bitkom gehen die meisten Käufer geplant vor und entscheiden schon in den Wochen davor, was sie kaufen wollen. Wer erst am Black Friday sichtbar wird, ist zu spät, um noch auf die Wunschliste zu kommen.
Wen erreiche ich rund um Black Friday über Streaming am besten? Vor allem die geplanten Käufer, die sich lang Gewünschtes zum besseren Preis gönnen (laut Bitkom 45 Prozent), dazu preisbewusste Online-Käufer und jüngere, mobil kaufende Zielgruppen. Ausgesteuert wird gezielt nach Alter, Interessen und Region.
Kaufen die Leute direkt über den Fernseher? Nein, in der Rabattsaison passiert der Kauf fast immer online und meist am Smartphone. Streaming-Werbung wirkt über Aufmerksamkeit und baut die Nachfrage auf, bevor der Kauf an anderer Stelle abgeschlossen wird.
Worin unterscheidet sich Black Friday vom Weihnachtsgeschäft? Black Friday ist preisgetrieben und geplant, es geht um den guten Deal für ein bestimmtes Produkt. Das Weihnachtsgeschäft ist stärker vom Geschenkekauf geprägt, emotionaler und teils lokal. Beide Anlässe brauchen eine eigene Ansprache.