Kaum ein Moment im Jahr ist für Werbung so dankbar wie der Jahreswechsel. Millionen Menschen wollen etwas ändern, und viele sind bereit, dafür Geld auszugeben, für die Mitgliedschaft, den Kurs, die Beratung. Anders als beim Weihnachtsgeschäft geht es nicht ums Schenken, sondern um Selbstverbesserung. Wer weiß, welche Vorsätze die Menschen umtreiben und wie lange, kann seine Kampagne genau darauf ausrichten. Dieser Artikel ist Teil der Reihe zu Zielgruppen nach Anlass und widmet sich dem Neustart im Januar.
Warum der Jahresstart eine eigene Saison ist
Gute Vorsätze sind kein Klischee, sondern ein messbares Massenphänomen. Laut der jährlichen, repräsentativen Forsa-Umfrage im Auftrag der DAK-Gesundheit haben sich 41 Prozent der Menschen in Deutschland für 2026 etwas vorgenommen. Bei den 14- bis 29-Jährigen sind es sogar 63 Prozent. Ganz oben stehen mehr Zeit für Familie und Freunde (62 Prozent), ein besserer Umgang mit Stress (61 Prozent) und mehr Bewegung (57 Prozent). Die Statista Consumer Insights ergänzen mit mehr Geld sparen (52 Prozent) und gesünder ernähren (50 Prozent) zwei weitere Dauerbrenner.
Für dich als Werbetreibenden heißt das: Der Bedarf kommt in dieser Zeit von selbst auf dich zu. Die Menschen suchen aktiv nach dem Studio, dem Kurs, dem Angebot, das ihnen bei ihrem Vorsatz hilft. Deine Aufgabe ist, im richtigen Moment sichtbar zu sein, und der beginnt schon zwischen den Jahren, wenn die Vorsätze gefasst werden.
Die wichtigsten Zielgruppen zum Jahresstart
Die Bewegungswilligen. Mehr Sport ist laut DAK mit 57 Prozent einer der stärksten Vorsätze. Fitnessstudios, Sportkurse, Vereine und Physiotherapie erleben im Januar ihren Ansturm. Diese Gruppe ist hochmotiviert und lokal, sie sucht ein Angebot in erreichbarer Nähe. Über Streaming erreichst du sie gezielt nach Region und Alter, mit einer Botschaft, die den einfachen Einstieg betont.
Die Gesundheits- und Ernährungsbewussten. Gesünder essen nehmen sich laut Statista rund 50 Prozent vor. Davon profitieren Bioläden, Reformhäuser, Ernährungsberatung, Apotheken und Lieferdienste für gesunde Kost. Hier zählt weniger der Preis als das Versprechen, das eigene Wohlbefinden zu verbessern.
Die Sparer und Finanzoptimierer. Mehr Geld sparen ist mit 52 Prozent laut Statista der häufigste Vorsatz überhaupt. Der Jahreswechsel ist außerdem die klassische Wechselzeit für Verträge und Versicherungen. Banken, Versicherungen und Finanzberatung treffen jetzt auf eine ungewöhnlich aufgeschlossene Zielgruppe.
Die Selbstverbesserer. Weiterbildung, Sprachkurse, Coaching und Volkshochschulen profitieren vom Wunsch nach persönlichem Fortschritt. Diese Gruppe ist kleiner, aber wertvoll, weil ihre Entscheidungen oft mit einem höheren Kursbeitrag verbunden sind.
Die durchhaltenden Jüngeren. Die guten Vorsätze sind kein reines Januar-Thema. Laut DAK halten 63 Prozent ihre Vorhaben länger als drei Monate durch, der höchste Wert seit Beginn der Befragung, und gerade Jüngere verstehen den Jahreswechsel als echten Neustart. Wer seine Kampagne nicht nach zwei Wochen abschaltet, sondern bis ins Frühjahr präsent bleibt, begleitet diese Gruppe über die entscheidende Phase.
So spielst du es mit onescreen aus
Zwei Dinge sind zum Jahresstart entscheidend. Erstens das Timing: Die Vorsätze werden zwischen Weihnachten und Neujahr gefasst, nicht erst Mitte Januar. Wer schon in dieser Phase präsent ist, landet in der engeren Wahl. Zweitens die Ausdauer: Weil viele Menschen ihre Vorhaben über Monate verfolgen, wirkt eine Kampagne, die bis ins Frühjahr läuft, stärker als ein kurzer Januar-Sprint. Über onescreen steuerst du dabei gezielt nach Region, Alter, Geschlecht und Interessen aus und erreichst deine Zielgruppe auf dem großen Bildschirm, nicht überspringbar und mit voller Aufmerksamkeit.
Wichtig bleibt die Erwartung. Der Abschluss, also die Anmeldung im Studio oder der Beratungstermin, passiert selten direkt vor dem Fernseher, sondern später am Smartphone oder vor Ort. Streaming-Werbung baut die Nachfrage auf und bringt dich in den Kopf, bevor die Entscheidung fällt. Warum dabei relevante Aufmerksamkeit mehr zählt als reine Reichweite, vertieft der Artikel Aufmerksamkeit statt Reichweite. Wie zielgenau sich Streaming regional aussteuern lässt, gerade für lokale Studios und Anbieter, zeigt der Artikel zum regionalen Targeting im Streaming-TV.
Fazit
Der Jahresstart ist die Saison der Selbstverbesserung. Die Menschen wollen sich mehr bewegen, gesünder leben, sparen und dazulernen, und sie suchen aktiv nach Angeboten, die ihnen dabei helfen. Wer früh präsent ist und bis ins Frühjahr sichtbar bleibt, trifft eine seltene Konstellation: eine große, motivierte und kaufbereite Zielgruppe. Steuere gezielt aus, plane Ausdauer statt Strohfeuer und sei da, wenn die Vorsätze zu Entscheidungen werden.
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FAQ
Wen erreiche ich zum Jahresstart über Streaming am besten? Vor allem die vielen Menschen mit guten Vorsätzen: Bewegungswillige, Gesundheits- und Ernährungsbewusste, Sparer und Weiterbildungsinteressierte. Laut DAK fassen 41 Prozent der Menschen Vorsätze, bei den 14- bis 29-Jährigen 63 Prozent. Ausgesteuert wird gezielt nach Alter, Interessen und Region.
Wann sollte ich meine Jahresstart-Kampagne starten? Schon zwischen Weihnachten und Neujahr, denn dann werden die Vorsätze gefasst. Wer erst Mitte Januar startet, verpasst den Moment der Entscheidung.
Wie lange sollte die Kampagne laufen? Länger als nur den Januar. Laut DAK halten 63 Prozent ihre Vorsätze über drei Monate durch. Eine Kampagne, die bis ins Frühjahr läuft, begleitet die Zielgruppe über die entscheidende Phase, statt nach dem ersten Motivationsschub zu verstummen.
Lohnt sich Streaming-Werbung für lokale Anbieter wie Fitnessstudios? Ja, gerade für sie. Über die Aussteuerung nach Postleitzahl erreichst du gezielt die motivierten Menschen in deinem Einzugsgebiet, statt Budget in ganz Deutschland zu verstreuen.