Viele Werbetreibende stellen Streaming-Werbung und Suchmaschinenwerbung gegeneinander: Wohin fließt das nächste Budget, in Google Ads oder in Streaming? Diese Frage führt in die Irre. Denn die beiden konkurrieren nicht, sie ergänzen sich. Google Ads fängt Nachfrage ab, die schon existiert. Streaming-Werbung schafft die Nachfrage, die Google Ads danach erntet.
Wer das versteht, hört auf, das eine gegen das andere abzuwägen, und fängt an, sie zusammenzudenken. Dieser Artikel zeigt, warum das so ist und wie beide Kanäle zusammen mehr leisten als jeder für sich.
Was Google Ads kann, und was nicht
Suchmaschinenwerbung ist stark, aber sie hat eine eingebaute Grenze. Google Ads erreicht Menschen, die aktiv suchen. Wer nach deinem Produkt googelt, ist schon fast Kunde, du musst nur noch da sein. Für den unteren Teil des Funnels, kurz vor der Kaufentscheidung, ist das unschlagbar.
Der Haken: Google Ads kann nur abfangen, was bereits da ist. Es erreicht ausschließlich Menschen, die schon wissen, dass sie suchen. Wer dein Produkt noch nicht kennt und deshalb gar nicht danach sucht, taucht in deinen Suchanzeigen nie auf. Google Ads erntet die Nachfrage, aber es sät sie nicht. Und wenn mehr Wettbewerber auf dieselben Suchbegriffe bieten, steigen die Klickpreise, ohne dass mehr Nachfrage entsteht. Du zahlst mehr für denselben begrenzten Topf an Suchenden.
Was Streaming-Werbung anders macht
Genau hier setzt Streaming-Werbung an, und zwar am anderen Ende. Sie erreicht Menschen, bevor sie suchen. Dein Spot läuft auf dem großen Bildschirm im Wohnzimmer, ganzflächig, mit Ton, in einem Moment, in dem noch keine Suchanfrage existiert. Du machst deine Marke bekannt, weckst Interesse und baust Nachfrage überhaupt erst auf. Wie relevant dieser Kanal für die Mediennutzung in Deutschland inzwischen ist, zeigt der Überblick zu Streaming in Deutschland.
Dazu kommt die Zielgenauigkeit. Anders als klassische TV-Werbung lässt sich Streaming gezielt aussteuern, nach Region, Alter und Interessen. Du säst deine Nachfrage also nicht wahllos, sondern genau in der Gruppe, aus der später deine Kunden kommen. Wie hochwertig dieser Kontakt im Vergleich zu einer schnellen Online-Einblendung ist, zeigt der Überblick zur Premium-Qualität von Streaming-Werbung.
Wie beide zusammenspielen
Der eigentliche Effekt entsteht im Zusammenspiel. Wer deinen Spot beim Streamen gesehen hat, kennt deine Marke. Und ein Teil dieser Menschen wird danach aktiv: Sie googeln deinen Namen oder dein Produkt. Genau in diesem Moment greift deine Suchmaschinenwerbung, nur dass die Nachfrage jetzt von deiner Streaming-Kampagne stammt.
Dass dieser Effekt real ist, zeigen Zahlen aus der Werbeforschung. Laut dem Interactive Advertising Bureau (IAB) suchen 51 Prozent der intensiven CTV-Zuschauer online, nachdem sie etwas im Fernsehen gesehen haben. Streaming füllt also den Funnel, Suchmaschinenwerbung leert ihn. Und weil Menschen, die deine Marke schon kennen, eher auf deine Suchanzeige klicken, arbeitet dein Google-Ads-Budget mit Streaming im Rücken oft effizienter. Du siehst diesen Effekt sogar in deinen eigenen Tools, etwa wenn die Suchanfragen nach deinem Markennamen während einer Streaming-Kampagne steigen.
Wann welcher Kanal?
Die praktische Konsequenz ist einfach. Solange du nur Suchmaschinenwerbung schaltest, bewegst du dich in einem festen Topf: den Menschen, die ohnehin schon suchen. Irgendwann ist dieser Topf ausgeschöpft, und mehr Budget bringt vor allem höhere Klickpreise, nicht mehr Kunden.
Streaming-Werbung vergrößert den Topf, weil sie neue Nachfrage schafft. Die sinnvollste Aufteilung ist deshalb kein Entweder-oder, sondern beides: Suchmaschinenwerbung, um bestehende Nachfrage abzuholen, und Streaming, um neue aufzubauen. Wer wachsen will, kommt um die Nachfrage-schaffende Seite nicht herum.
Für den Einstieg
Das Gute ist, dass der Einstieg in Streaming niedrig liegt. Über onescreen starten Kampagnen ab 1.000 €, du buchst selbst über den Ad Manager und steuerst Zielgruppe und Budget nach deinen Vorgaben, so wie du es von Google Ads gewohnt bist. Falls dir ein Spot fehlt, unterstützt onescreen bei der Erstellung mithilfe von KI, deutlich schneller und kosteneffizienter als klassische Produktion, aus vorhandenen Materialien wie Bildern und Logos.
Du willst sehen, wie Streaming-Werbung deine Suchkampagnen ergänzt? Buche eine kostenlose Demo, wir zeigen dir in 30 Minuten die Möglichkeiten. Oder leg direkt im Ad Manager los.
Fazit
Streaming-Werbung und Google Ads sind kein Gegensatz, sondern zwei Hälften desselben Funnels. Google Ads fängt ab, wer schon sucht. Streaming schafft die Nachfrage, aus der diese Suchen erst entstehen. Wer beide kombiniert, holt nicht nur die bestehende Nachfrage ab, sondern baut kontinuierlich neue auf, und macht so auch seine Suchkampagnen wirksamer.
FAQ
Ersetzt Streaming-Werbung Google Ads? Nein. Die beiden ergänzen sich. Google Ads fängt bestehende Nachfrage ab, also Menschen, die schon nach deinem Produkt suchen. Streaming-Werbung schafft neue Nachfrage bei Menschen, die dich noch nicht kennen. Am stärksten wirken sie zusammen.
Warum reicht Suchmaschinenwerbung allein nicht? Weil Google Ads nur Menschen erreicht, die aktiv suchen. Wer dein Produkt nicht kennt, sucht auch nicht danach und taucht in deinen Anzeigen nie auf. Steigt die Konkurrenz auf deine Suchbegriffe, zahlst du mehr für denselben begrenzten Topf. Streaming vergrößert diesen Topf.
Verbessert Streaming-Werbung meine Google-Ads-Ergebnisse? Oft ja. Menschen, die deine Marke im Streaming gesehen haben, suchen eher gezielt nach dir und klicken eher auf deine Suchanzeige. Laut IAB suchen 51 Prozent der intensiven CTV-Zuschauer online, nachdem sie etwas im TV gesehen haben. Steigende Markensuchen während einer Kampagne siehst du in deinen eigenen Tools.
Womit sollte ich anfangen, wenn ich schon Google Ads mache? Mit einer kleinen Streaming-Kampagne parallel zu deinen bestehenden Suchanzeigen. So baust du oben im Funnel Nachfrage auf, die deine Suchkampagnen unten abfangen. Über onescreen ist der Einstieg ab 1.000 € möglich.
Kann ich Streaming-Werbung selbst steuern wie Google Ads? Ja. Über den onescreen Ad Manager buchst du selbst und steuerst Zielgruppe, Region und Budget nach deinen Vorgaben, ohne Agentur, ähnlich wie du es von Google Ads kennst.